亚马逊仅占5%-7%的美国线上广告市场份额

全球传播巨头WPP集团的偶像级创始人Martin Sorre宣称亚马逊公司的营业额最终将达到1000亿美元。从美国市场的角度出发，你觉得这一预测可靠吗？

从亚马逊目前的情况来看，这一预测不太可能实现。虽然目前亚马逊的业务发展势头强劲，但实际上，它在美国线上广告市场上所占的份额不超过5%-7%。尽管亚马逊平台的确有能力吸引整个消费品行业的广告主——其海量的行为数据有助于提高产品销量，但它依然无法涉足搜索行业，比如保险业、银行业、旅游业等。说得再明白一些，我不认为雅高酒店(AccorHotels)、安联集团(Allianz)这类公司会在亚马逊平台上投放广告，因为该平台上对于这类公司的业务需求反馈要么是无关需求，要么相关的需求量少得可怜。在亚马逊开始分布这些垂直市场，希望通过搜索服务来吸引这些公司的广告投资之前，情况将会非常复杂。

此外，亚马逊在展示广告业务方面也存在同样的问题。由于Facebook、谷歌这些既拥有所有权又拥有运营权的平台占据了相当大的市场比重，展示广告市场留给亚马逊自由发挥的空间甚至更为有限。无论亚马逊上的展示广告效果有多好，其数据激活始终依赖于其他平台，要么是广告交易平台，要么是亚马逊自有平台。而如今，这些广告库存来源在市场上所占比重微乎其微。为了促进展示广告业务的增长，亚马逊必须进一步推动自有广告库存的变现。由此看来，亚马逊新近推出的Fire TV机顶盒和语音助手Amazon Echo确实能给该集团带来一些竞争力：Fire TV系统内已有广告入驻；而亚马逊语音助手Amazon Echo将颠覆品牌商与消费者之间的关系。

亚马逊Fire TV套装

尽管亚马逊能在以电视广告为主的广告主（包括快消品）当中建立起自己的市场，但其在数字广告市场中所占的份额还是太少

由于几大主要数字媒体仍无法证明自家平台上的广告曝光能促进产品销量增长，它们尚无法说服广告主加大在平台上的广告投入。许多广告主并不完全满意Facebook和谷歌提供的广告归因方案，他们认为这些归因方案并不总是可靠的，而且在实际运作中十分复杂。从这个角度出发，在线上销售市场上占有重要份额的亚马逊确实握有一张好牌。然而，考虑到亚马逊的客户报告界面仍然十分基础，这个平台仍有很长一段路要走。不过亚马逊已经迈出了前行的步伐，它刚刚推出一款工具的测试版，该款工具能让广告主衡量在线广告对产品在线销量的影响。我认为，这款工具会先对亚马逊的在线广告需求方平台(DSP)客户开放；如果该款工具能表明亚马逊的广告库存可以最有效地促进产品在亚马逊网站上的销量，它才会继续向所有人开放。因此，这款工具的推出也会对亚马逊的广告市场份额产生影响。

你对于亚马逊的云计算服务有什么看法吗？

这是亚马逊的另一项资产。我认为，亚马逊可以借鉴它的中国同行阿里巴巴的做法。它可以让广告主在亚马逊云服务平台上创建自己的数据湖，从而使广告主能建立自己的受众群体、根据自身需要给数据分类、运用亚马逊的需求方平台安全地激活数据等。而由于广告主希望对数据拥有更多的掌控权，这一做法将使亚马逊公司拥有真正的竞争优势。